Используйте этот чек-лист для любых своих предложений (офферов): консультаций (платных и бесплатных), вебинаров, коучингов, консалтингов, рекламных постов и т.д.
- Конкретное и измеримое обещание
- Дайте чёткое понимание того, что именно и в каком объёме получит клиент.
- Формулируйте так, чтобы можно было «пощупать» результат (сроки, цифры, достижения).
- Один главный результат
- Сфокусируйтесь на самой важной выгоде.
- Избегайте «всего сразу»: выберите самый «вкусный» и конкретный итог.
- Понятность для любого уровня
- Избавьтесь от двусмысленностей и сложных формулировок.
- Представьте, что объясняете оффер пятилетнему ребёнку.
- Решение главной боли
- Поймайте суть самой болезненной проблемы, которую нельзя «заглушить» аналогами.
- Убедитесь, что речь идёт о максимально остром запросе целевой аудитории.
- Соответствие поисковым запросам
- Используйте формулировки, понятные аудитории и совпадающие с их поисковыми запросами.
- Люди должны легко найти ваш оффер по ключевым словам.
- Уникальность и выделение
- Покажите, чем ваше предложение отличается от конкурентов.
- Важно подчеркнуть неповторимую особенность или дополнительную выгоду.
- Правдоподобие
- Не завышайте ожидания и не обещайте невозможного.
- Доверие важнее сиюминутных продаж.
- Реальная экспертиза
- Убедитесь, что вы можете выполнить всё обещанное.
- Ваше внутреннее убеждение должно совпадать с заявленным результатом.
- Краткость и чёткость
- Убирайте всё лишнее, не содержащее выгоды или смысла.
- Сформулируйте оффер так, чтобы вся суть умещалась в нескольких предложениях.
Проверяйте каждый пункт перед запуском оффера — и тогда ваши предложения будут понятными, привлекательными и эффективными!