Инструкция по проверке офферов (с примерами, которые пошагово показывают логику применения)
Используйте этот чек-лист для любых своих предложений (офферов): консультаций, вебинаров, коучингов, консалтингов, рекламных постов и т.д. Ниже в каждом пункте вы найдёте короткие примеры из двух разных сфер — здорового питания/фитнеса и онлайн-заработка. Обратите внимание, как один и тот же пункт чек-листа раскрывается через конкретику.
1. Конкретное и измеримое обещание
Суть: сформулируйте, что именно (в цифрах, сроках, показателях) получит ваш клиент.
- Пример (здоровое питание/фитнес):
Вместо «Помогу вам похудеть»
Скажите «Вы скинете 5 кг за 2 месяца и сохраните форму без изнуряющих диет». - Пример (онлайн-заработок):
Вместо «Научитесь зарабатывать в интернете»
Скажите «Заработайте первые 30 000 рублей на фрилансе за 6 недель».
2. Один главный результат
Суть: сфокусируйтесь на самом «вкусном» и важном результате, а не на «всем и сразу».
- Пример (здоровое питание/фитнес):
Не пишите «Улучшим метаболизм, нормализуем сон, повысим выносливость и сбросим вес».
Вместо этого «За 2 недели вы начнёте терять по 1 кг в неделю, без жёстких ограничений и с полноценным сном». - Пример (онлайн-заработок):
Не пишите «Помогу освоить копирайтинг, дизайн, таргет и ещё кучу всего».
Вместо этого «Освоите копирайтинг с нуля и получите первого платящего клиента уже через месяц».
3. Понятность для любого уровня
Суть: уберите двусмысленные и сложные фразы. Ваш оффер должен быть понятен даже ребёнку.
- Пример (здоровое питание/фитнес):
Сложно: «Мы оптимизируем ваш нутриентный баланс при помощи гибкого подхода».
Просто: «Каждый день вы будете питаться по простому меню из доступных продуктов и уже через неделю почувствуете лёгкость». - Пример (онлайн-заработок):
Сложно: «При интеграции CRM вы сможете масштабировать бизнес-процессы для увеличения прибыли».
Просто: «Мы настроим систему, которая будет сама напоминать о задачах и клиентов вы больше не потеряете».
4. Решение главной боли
Суть: отвечайте на самую острую боль, которую не могут «заглушить» временные решения.
- Пример (здоровое питание/фитнес):
Главная боль: «Я уже перепробовал все диеты, но вес возвращается».
Решение: «Вместе найдём привычный для вас образ питания, чтобы лишние килограммы не возвращались». - Пример (онлайн-заработок):
Главная боль: «Мне надо срочно погасить долги, а на работе зарплата маленькая».
Решение: «За 4 недели вы освоите один востребованный навык и сможете закрыть часть долгов дополнительным доходом».
5. Соответствие поисковым запросам
Суть: формулировка должна совпадать с тем, что люди реально забивают в Google или Яндекс.
- Пример (здоровое питание/фитнес):
Они ищут: «Как похудеть без диет», «Как избавиться от жира на животе».
Ваш оффер: «Быстрый способ убрать живот без строгих диет и тренировок до изнеможения». - Пример (онлайн-заработок):
Они ищут: «Как найти работу на фрилансе без опыта», «Заработок в интернете новичку».
Ваш оффер: «Получите первые заказы на фрилансе без опыта и особых навыков».
6. Уникальность и выделение
Суть: чем ваше предложение отличается от конкурентов, что в нём особенного?
- Пример (здоровое питание/фитнес):
Все обещают похудение.
Вы: «Никаких запрещённых продуктов! Вы будете есть любимые блюда и при этом худеть». - Пример (онлайн-заработок):
Все говорят «заработаешь в сети».
Вы: «Мы не учим всему подряд. Даем рабочий метод, по которому уже зарабатывают 500+ студентов».
7. Правдоподобие
Суть: оффер должен выглядеть реалистично и не вызывать сомнений.
- Пример (здоровое питание/фитнес):
Неправдоподобно: «Сбросите 20 кг за неделю без спорта».
Правдоподобно: «Сбросите 2-4 кг за месяц за счёт правильного питания и мягких тренировок». - Пример (онлайн-заработок):
Неправдоподобно: «Сразу выйдете на миллион, даже если вы полный новичок».
Правдоподобно: «Вы заработаете свои первые 10-15 тысяч рублей уже к концу курса».
8. Реальная экспертиза
Суть: вы действительно можете выполнить обещанное и уверены в своих методах.
- Пример (здоровое питание/фитнес):
Покажите результаты: «Я — дипломированный нутрициолог и уже 3 года веду группы, которые сбросили в сумме 300+ кг». - Пример (онлайн-заработок):
Покажите результаты: «За последний год через мою программу прошло 200 человек, и 70% из них успешно зарабатывают на фрилансе».
9. Краткость и чёткость
Суть: уберите всё, что не несёт конкретной выгоды или смысла. Чем короче – тем лучше.
- Пример (здоровое питание/фитнес):
Избегайте длинных историй про вашу жизнь.
Достаточно: «Я помогла 50 людям похудеть. За 2 месяца без стресса вы уберёте до 5 кг». - Пример (онлайн-заработок):
Не нужно перечислять каждую деталь курса.
Достаточно: «Месячный интенсив, после которого вы уже берёте первые заказы и возвращаете вложения».
Как пользоваться этим чек-листом
- Проверьте каждый пункт: Пройдитесь по офферу и задайте себе вопрос, соответствует ли он тому, что указано в чек-листе.
- Правьте и ужимайте: Если что-то звучит размыто или избыточно, упростите и уточните.
- Дополните примерами: Докажите свою экспертность кейсами и отзывами — но делайте это лаконично.
Результат: После такой «проверки на прочность» ваш оффер станет конкретным, понятным, правдоподобным и сфокусированным на реальной боли клиента. Именно такие предложения цепляют аудиторию и конвертируют в продажи!