Инструкция по проверке офферов (с примерами, которые пошагово показывают логику применения)

Используйте этот чек-лист для любых своих предложений (офферов): консультаций, вебинаров, коучингов, консалтингов, рекламных постов и т.д. Ниже в каждом пункте вы найдёте короткие примеры из двух разных сфер — здорового питания/фитнеса и онлайн-заработка. Обратите внимание, как один и тот же пункт чек-листа раскрывается через конкретику.


1. Конкретное и измеримое обещание

Суть: сформулируйте, что именно (в цифрах, сроках, показателях) получит ваш клиент.

  • Пример (здоровое питание/фитнес):
    Вместо «Помогу вам похудеть»
    Скажите «Вы скинете 5 кг за 2 месяца и сохраните форму без изнуряющих диет».
  • Пример (онлайн-заработок):
    Вместо «Научитесь зарабатывать в интернете»
    Скажите «Заработайте первые 30 000 рублей на фрилансе за 6 недель».

2. Один главный результат

Суть: сфокусируйтесь на самом «вкусном» и важном результате, а не на «всем и сразу».

  • Пример (здоровое питание/фитнес):
    Не пишите «Улучшим метаболизм, нормализуем сон, повысим выносливость и сбросим вес».
    Вместо этого «За 2 недели вы начнёте терять по 1 кг в неделю, без жёстких ограничений и с полноценным сном».
  • Пример (онлайн-заработок):
    Не пишите «Помогу освоить копирайтинг, дизайн, таргет и ещё кучу всего».
    Вместо этого «Освоите копирайтинг с нуля и получите первого платящего клиента уже через месяц».

3. Понятность для любого уровня

Суть: уберите двусмысленные и сложные фразы. Ваш оффер должен быть понятен даже ребёнку.

  • Пример (здоровое питание/фитнес):
    Сложно: «Мы оптимизируем ваш нутриентный баланс при помощи гибкого подхода».
    Просто: «Каждый день вы будете питаться по простому меню из доступных продуктов и уже через неделю почувствуете лёгкость».
  • Пример (онлайн-заработок):
    Сложно: «При интеграции CRM вы сможете масштабировать бизнес-процессы для увеличения прибыли».
    Просто: «Мы настроим систему, которая будет сама напоминать о задачах и клиентов вы больше не потеряете».

4. Решение главной боли

Суть: отвечайте на самую острую боль, которую не могут «заглушить» временные решения.

  • Пример (здоровое питание/фитнес):
    Главная боль: «Я уже перепробовал все диеты, но вес возвращается».
    Решение: «Вместе найдём привычный для вас образ питания, чтобы лишние килограммы не возвращались».
  • Пример (онлайн-заработок):
    Главная боль: «Мне надо срочно погасить долги, а на работе зарплата маленькая».
    Решение: «За 4 недели вы освоите один востребованный навык и сможете закрыть часть долгов дополнительным доходом».

5. Соответствие поисковым запросам

Суть: формулировка должна совпадать с тем, что люди реально забивают в Google или Яндекс.

  • Пример (здоровое питание/фитнес):
    Они ищут: «Как похудеть без диет», «Как избавиться от жира на животе».
    Ваш оффер: «Быстрый способ убрать живот без строгих диет и тренировок до изнеможения».
  • Пример (онлайн-заработок):
    Они ищут: «Как найти работу на фрилансе без опыта», «Заработок в интернете новичку».
    Ваш оффер: «Получите первые заказы на фрилансе без опыта и особых навыков».

6. Уникальность и выделение

Суть: чем ваше предложение отличается от конкурентов, что в нём особенного?

  • Пример (здоровое питание/фитнес):
    Все обещают похудение.
    Вы: «Никаких запрещённых продуктов! Вы будете есть любимые блюда и при этом худеть».
  • Пример (онлайн-заработок):
    Все говорят «заработаешь в сети».
    Вы: «Мы не учим всему подряд. Даем рабочий метод, по которому уже зарабатывают 500+ студентов».

7. Правдоподобие

Суть: оффер должен выглядеть реалистично и не вызывать сомнений.

  • Пример (здоровое питание/фитнес):
    Неправдоподобно: «Сбросите 20 кг за неделю без спорта».
    Правдоподобно: «Сбросите 2-4 кг за месяц за счёт правильного питания и мягких тренировок».
  • Пример (онлайн-заработок):
    Неправдоподобно: «Сразу выйдете на миллион, даже если вы полный новичок».
    Правдоподобно: «Вы заработаете свои первые 10-15 тысяч рублей уже к концу курса».

8. Реальная экспертиза

Суть: вы действительно можете выполнить обещанное и уверены в своих методах.

  • Пример (здоровое питание/фитнес):
    Покажите результаты: «Я — дипломированный нутрициолог и уже 3 года веду группы, которые сбросили в сумме 300+ кг».
  • Пример (онлайн-заработок):
    Покажите результаты: «За последний год через мою программу прошло 200 человек, и 70% из них успешно зарабатывают на фрилансе».

9. Краткость и чёткость

Суть: уберите всё, что не несёт конкретной выгоды или смысла. Чем короче – тем лучше.

  • Пример (здоровое питание/фитнес):
    Избегайте длинных историй про вашу жизнь.
    Достаточно: «Я помогла 50 людям похудеть. За 2 месяца без стресса вы уберёте до 5 кг».
  • Пример (онлайн-заработок):
    Не нужно перечислять каждую деталь курса.
    Достаточно: «Месячный интенсив, после которого вы уже берёте первые заказы и возвращаете вложения».

Как пользоваться этим чек-листом

  1. Проверьте каждый пункт: Пройдитесь по офферу и задайте себе вопрос, соответствует ли он тому, что указано в чек-листе.
  2. Правьте и ужимайте: Если что-то звучит размыто или избыточно, упростите и уточните.
  3. Дополните примерами: Докажите свою экспертность кейсами и отзывами — но делайте это лаконично.

Результат: После такой «проверки на прочность» ваш оффер станет конкретным, понятным, правдоподобным и сфокусированным на реальной боли клиента. Именно такие предложения цепляют аудиторию и конвертируют в продажи!

Похожие записи